ドアインザフェイスとは
ドアインザフェイスは心理学の用語で、相手に最初に大きな要求をして断られた後、その後に小さな要求をして受け入れさせる手法です。この記事では、ドアインザフェイスの詳細な解説、具体例、ビジネスシーンでの活用方法、提唱者、論文について説明します。
ドアインザフェイスの具体例
ドアインザフェイスは、一般的に以下のような手法で行われます。最初に大きな要求をして相手に断られた後、その後に小さな要求をして受け入れさせることができます。例えば、友達に「1,000円貸してくれない？」と聞いて断られた後、「500円貸してくれない？」と聞くことで相手に受け入れさせることができます。
ビジネスシーンでのドアインザフェイスの活用方法
ドアインザフェイスは、ビジネスシーンでも活用することができます。例えば、営業マンが大きな注文を取ろうとした場合、最初に高額な商品を提案することで相手に断られた後、その後に少し安い商品を提案することで、相手に受け入れさせることができます。また、社員に仕事を割り当てる場合にも、最初に大きな仕事を割り当てて断られた後、その後に小さな仕事を割り当てることで、社員に受け入れさせることができます。
ドアインザフェイスの提唱者と論文
ドアインザフェイスの提唱者は、ジョン・C・ジェンキンズとフランツ・シュトットによって1979年に発表されました。彼らは、この手法の有効性を研究し、その結果を論文「Inducing Compliance with Requests: An Examination of the Foot-in-the-Door and Door-in-the-Face Techniques」にまとめました。この論文は、後の研究や応用に大きな影響を与えました。
まとめ
ドアインザフェイスは、心理学の用語で、相手に最初に大きな要求をして断られた後、その後に小さな要求をして受け入れさせる手法です。ビジネスシーンでも活用することができ、提唱者はジョン・C・ジェンキンズとフランツ・シュトットです。この手法は、研究や応用に大きな影響を与えており、今後も注目されることでしょう。
