サンクコスト効果について
心理学において、人々が過去に投資した資源や労力を考慮して、現在の意思決定をする心理現象があります。それが、サンクコスト効果です。この記事では、サンクコスト効果について詳しく解説し、具体例やビジネスシーンでの活用方法、提唱者、論文についても触れていきます。
サンクコスト効果とは？
サンクコスト効果とは、過去の投資やコストを考慮して、今後の行動を決定する心理現象のことです。つまり、過去に使ったリソースを無駄にしないように、今後もその道を進むことが多いということです。例えば、映画のチケットを購入していても、途中でつまらなくなっても最後まで見続けることがあるのは、既に購入したチケット代を無駄にしないように、最後まで見続けるためです。
サンクコスト効果の具体例
サンクコスト効果は、日常生活だけでなくビジネスでも活用されます。例えば、企業で新規事業を立ち上げたが、投資した資金が回収できない状況に陥っている場合、経営者はその事業を打ち切ることが難しい場合があります。なぜなら、過去に投資した資金や労力を無駄にしたくないと考えるからです。しかし、このような場合には、打ち切ることが最良の選択であることもあるため、常に冷静な判断が必要です。
サンクコスト効果のビジネスシーンでの活用方法
サンクコスト効果は、ビジネスシーンでも活用することができます。例えば、プロジェクトを進めているが、そのプロジェクトが失敗する可能性が高い場合、投資した時間や資金が無駄になることを避けるために、そのままプロジェクトを進めることが多いです。しかし、このような場合には、プロジェクトを打ち切ることが最良の選択であることもあるため、常に冷静な判断が必要です。
サンクコスト効果の提唱者と論文
サンクコスト効果は、サンクコストの提唱者であるアービング・フィッシャーによって提唱されました。彼は、1935年に発表した論文で、サンクコスト効果を初めて提唱しました。その後、多くの心理学者がこの現象について研究を行い、さまざまな応用がされています。
サンクコスト効果の応用例
サンクコスト効果は、経済学や行動経済学といった分野でも、広く研究されている重要な現象です。その応用例には、以下のようなものがあります。
1. 車の購入
新しい車を購入するとき、既に所有している車に多額の投資をしている場合、新しい車を購入することが難しくなります。これは、過去に投資したお金や労力を無駄にしたくないというサンクコスト効果が働いているからです。
2. 投資
投資においても、サンクコスト効果が働くことがあります。例えば、株式投資で損失を出した場合、多くの人はそのまま保有し続ける傾向があります。これは、既に投資したお金を無駄にしたくないというサンクコスト効果が働いているからです。
3. プロジェクトの継続
プロジェクトを進めているが、うまくいかない場合、継続するか否かの判断をすることがあります。しかし、過去に投資した時間や資金を無駄にしたくないというサンクコスト効果が働くため、プロジェクトを継続することが多いです。
まとめ
サンクコスト効果は、過去の投資やコストを考慮して、今後の行動を決定する心理現象です。日常生活だけでなく、ビジネスシーンでも活用されることがありますが、常に冷静な判断が必要です。アービング・フィッシャーによって提唱されたこの現象は、多くの研究者によって研究が進められ、その応用も広がっています。
